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近两年，最大的风口莫过于社区团购。疫情时代，由于无法出门的缘故原由，培育了用户的购物习惯，使得各个都会都刮起了一股“社区团购”的风潮・・・
因此，也吸引了众多互联网平台的加入，像是我们熟知的某享会、某荟团、某盛优选等社区团购企业，在短期内崛起，并获得万万至亿级融资。除此之外，各互联网平台争相结构社区团购，开启烧钱模式，据数据统计:
2020年6月，滴滴推出“橙心优选”
2020年7月，美团确立“优选事业部”
2020年8月，拼多多上线“多多买菜”
2020年9月，阿里巴巴确立盒马“优选事业部”
2020年11月，京东计划社区团购
……
01
社区团购是什么？
社区团购是真实栖身社区内住民整体的一种互联网线上线下购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、内陆化、网络化的团购形式。
它是依托社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式。社区团购在社区内提货，为社区住民提供一样平常所需商品的购物消费方式。
02
社区团购有哪些特点
1.价钱廉价
石阿姨险些天天都要出门采购，去年在邻人的推荐下，加入了社区团购的“雄师”。“价钱比门店廉价，质量也还行，还能送抵家门口，性价比高。”体验过几回后，石阿姨便喜欢上了这一采购方式。
她说，以水果为例，某心优选上的橘子0.99元/盒，而水果店买3.88元/斤；某团优选上车厘子只要9元/斤，而水果店卖48元/斤。团购价钱优势显著，还经常推出秒杀流动，这让网购“小白”石阿姨成了社区团购的重度依赖者。
2.操作简朴
加入社区团购微信群，有需求只要群里直接上报，等货源数目够了，群里的团长就会给人人“统一代购”，然后再通知人人到指定区域领取或给人人发货。市民戴女士看重社区团购操作便利。由于是上班族，她天天只在家做一顿饭。若是下班后再去买菜，时间上来不及，且只能挑“剩下的”。社区团购成了她的不二之选。“团购平台上的时蔬，每一份的量都不大，正适合一家三口。下班后在小区门口最近的点自提，省时又省力，操作也简朴。”戴女士道出了许多上班族的心声。
3.产物更齐全
最最先，一些平台上的商品只有100多种，以蔬菜水果为主，现在最多的已有2000多种商品，包罗生鲜、家电、数码、服装等。社区团购可以一应俱全，有菜买，有日用品买，甚至还能买到围巾、手套、帽子配饰等等，没有你买不到，只有你想不到。
社区团购依附着自身的优势被消费者认可，成为不少消费者采购食物的主要渠道。因“廉价价、送抵家”的优势，社区团购好像按下了“快进键”，加入社区团购的人越来越多。消费者纷纷向“线上”转移，线下游量逐渐被吞并・・・这种模式真的是优越正当的市场竞争关系吗？
03
社区团购是善是恶，门店何去何从
去年12月，人民日报官方评社区团购称：“别只缅怀着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，着实更令人心潮汹涌。”
几捆白菜、几斤水果，是中小商家的生计之本。 0.99元/盒的橘子，9元/斤的车厘子・・・・低得不正常的价钱，让中小商家的生计空间收到严重压榨。
谋划水果伉俪店的李老板向小编示意很渺茫：“着实我们这些个体户的能力是异常异常有限的。没有壮大的资源，也没有很壮大的能力和思绪去做这些事情。在这种高津贴价钱优势情形下怎么应对，我们都是底层老国民，想不出太好的设施。人人基本上就没有任何竞争力，只能眼睁睁地看着・・・”
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那么中小商家自己想要在巨头们的夹缝中生计，到底怎样转变或者有何思绪去挽回这些客流？
05
水果店若何做好社区团购？
首先需明晰，社区团购的优势就是连系了线上和线下的优势，两者相互连系会酿成1+1>2的效果。而中小商家自己已经具备点了线下这一主要的条件。
通过线上社群，同伙圈分享快速裂变获客线吸引流量，还可以行使营销优惠将流量转化为实着实在的订单。用户下单后，前往线下自提点提货，完成了线上导流线下，这也有利于动员门店人流和生意。
这种玩法也给中小商家提供了个清晰的运营方案和计划思绪，下面是火蝶云平台的商家案例，仅供人人参考。（在这里要谢谢火蝶云商家提供的相关数据截图，由于涉及竞争，本文所有内容不署名）
1.品质可靠、品类厚实才是制胜法宝
对于水果生鲜门店来说，物流跟供应链就是它们久远生长很主要的基石。对于用户来说，社区团购的产物才是真正吸引他们消费的因素，愿意用社区团购平台买产物，也正是看中了这些产物既能知足他们的生涯所需，又能保证质量。
【红肉菠萝蜜】
【榴莲千层】
【菠萝】
【甜品】
做社区团购，尤其是水果生鲜，要严酷把关对于产物的筛选，做到保鲜又保量，确保用户收到真正物美价惠的产物。
2.准确的社群运营和裂变技巧
首先需要主顾通过统一的链接工具挑选心仪的产物下单购置。在工具的选择上必须要能实时触达、流程简朴、页面优美，给会员优良的消费体验。
其次可以通过微信群、民众号、同伙圈等方式，增强流动宣传力度。最后以拼团享优惠等机制，激励会员分享实现裂变。
快速成交，确立关系;
重复购置，增强关系，挖掘更高价值;
延永生命周期，保持关系;
转先容，不停裂变。
3月中旬，火蝶某商家开展了一款【6寸脏脏包8.8元/个】的拼团流动，上架当天乐成吸引千余人参团乐成。
脏脏包作为当下热销的商品之一，深受宽大主顾的喜欢，制订好合理的价钱，更易于流动流传。
因此该商家选取脏脏包作为拼团单品，随后设置了3人随意团：1名主顾约请2名主顾下单即示意拼团乐成，实现裂变。
（图为火蝶云商家提供的相关数据截图）
拼团乐成后，主顾需自行到店提货。商家会在店内设置一些促销流动，进店客户多数不仅仅提货，反而会购置一些其他商品，这无疑提升了单客的提带率，增添了门店的营业额。
2020年疫情加速南北极分化，先入局者已经占有了市场优势。不转型可能就面临着被镌汰的危急。若是你还在左右倘佯？在这里，小编特意建了一个探讨交流群，信托这里会找到你要的谜底！
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